DÉFINITION
EXEMPLE
Exemple : une crème pour les mains testée sur 3 angles avec 30 €/jour chacun pendant 7 jours. Angle "mains abîmées par le froid" : CPA de 18 €. Angle "ingrédients naturels" : CPA de 32 €. Angle "cadeau à moins de 20 €" : CPA de 24 €.
En concentrant 70 % du budget sur le premier angle, le CPA moyen du compte passe d'environ 23 € à 20 € : à 3 000 €/mois, c'est 150 ventes au lieu de 130.
REPÈRE XELICO
Nous testons généralement 3 à 5 angles différents avant de produire beaucoup de variantes d'une même créa. Changer d'angle fait souvent plus varier le CPA que changer de couleur, de musique ou de format.
L'angle répond à la question "pourquoi acheter ?". Pour un même produit, les acheteurs peuvent avoir des motivations très différentes : résoudre un problème précis, se faire plaisir, offrir, gagner du temps, faire des économies.
Chaque angle parle à un groupe de personnes différent. C'est pourquoi tester des angles est l'un des meilleurs leviers de scaling horizontal : un nouvel angle ouvre une nouvelle audience, même avec le même ciblage.
Une fois un angle gagnant trouvé, on le décline : plusieurs accroches, plusieurs formats, plusieurs créateurs. L'angle reste le même, l'exécution varie.
ERREUR FRÉQUENTE
Tester 10 variantes visuelles d'un même message en pensant tester des créas différentes. Pour Meta comme pour le client, c'est la même publicité : le test ne vous apprend presque rien.
À NE PAS CONFONDRE AVEC
Le hook est la façon d'ouvrir une publicité dans les premières secondes. L'angle est le message de fond. Un même angle peut avoir plusieurs hooks, et un hook peut servir plusieurs angles.