DÉFINITION
EXEMPLE
Exemple : une vidéo démarre avec un CTR de 1,8 % et un CPA de 20 €. Trois semaines plus tard, le CTR est tombé à 1 % et le CPA est monté à 32 €.
Sur 100 €/jour, vous passez de 5 ventes par jour à 3 environ : une soixantaine de ventes perdues par mois. Remplacer la créa à temps par une nouvelle accroche permet généralement de revenir près du CPA de départ.
REPÈRE XELICO
Selon le budget, une créa tient généralement entre 2 et 6 semaines avant de s'essouffler. Nous préparons toujours les nouvelles créas avant que les anciennes ne décrochent, pour ne jamais subir de trou de performance.
Toute publicité s'use. Plus le budget est élevé et l'audience petite, plus elle s'use vite : les mêmes personnes la voient encore et encore, et finissent par l'ignorer.
Les signaux à surveiller : un CTR qui baisse semaine après semaine, une fréquence qui monte, un CPM qui grimpe parce que Meta juge la publicité moins pertinente, et finalement un CPA qui décroche.
La solution n'est pas toujours de tout recommencer. Changer l'accroche des premières secondes, le texte ou la miniature suffit souvent à relancer une créa dont l'angle fonctionne encore.
ERREUR FRÉQUENTE
Attendre qu'une créa soit complètement épuisée pour en produire une nouvelle. Entre le moment où la performance chute et celui où la nouvelle créa est prête et sortie d'apprentissage, il se passe souvent 2 à 3 semaines de CPA dégradé.
À NE PAS CONFONDRE AVEC
La saturation d'audience vient d'un bassin de personnes épuisé, même avec des créas variées. La lassitude créative vient de la publicité elle-même. La première se règle en élargissant l'audience, la seconde en renouvelant la créa.