DÉFINITION
EXEMPLE
Exemple : 2 000 personnes par mois consultent une fiche produit sans acheter. Une campagne de publicités dynamiques à 15 €/jour leur remontre le produit exact qu'elles ont regardé.
Si 3 % d'entre elles reviennent acheter, c'est 60 ventes pour 450 € par mois, soit un CPA de 7,50 €. Avec un panier moyen de 50 €, chaque euro investi rapporte plus de 6 € de chiffre d'affaires.
REPÈRE XELICO
Les publicités dynamiques de retargeting font généralement partie des campagnes au meilleur ROAS d'un compte e-commerce. Nous y ajoutons un cadre visuel aux couleurs de la marque, car l'image catalogue brute paraît vite impersonnelle.
Le principe repose sur le catalogue et le pixel. Quand un visiteur consulte un produit, le pixel envoie son identifiant. Meta peut ensuite montrer à cette personne une publicité avec ce produit précis, son prix et son image.
Deux usages principaux : le retargeting (remontrer les produits vus ou ajoutés au panier) et la prospection (montrer à de nouvelles personnes les produits du catalogue qui ont le plus de chances de les intéresser).
Une seule campagne couvre tout le catalogue, et les prix comme les disponibilités se mettent à jour seuls. Pour une boutique de plusieurs centaines de produits, aucun autre format n'est aussi simple à maintenir.
ERREUR FRÉQUENTE
Lancer des publicités dynamiques avec un catalogue mal relié au pixel. Meta ne sait pas quel produit a été vu, montre des articles au hasard, et la campagne ressemble à du retargeting sans en avoir l'efficacité.
TERMES LIÉS
À NE PAS CONFONDRE AVEC
Le catalogue produits est la source de données, la publicité dynamique est le format qui l'utilise. Le retargeting classique montre la même publicité à tous, la publicité dynamique personnalise le produit pour chaque personne.