DÉFINITION
FORMULE
Portée = Nombre de personnes uniques ayant vu la publicité au moins une fois
EXEMPLE
Exemple : avec 1 500 € de budget et un CPM de 10 €, vous achetez 150 000 impressions. À une fréquence de 3, votre portée est de 50 000 personnes (150 000 ÷ 3).
Si 1 % de ces personnes visitent votre site et que 2 % des visiteurs achètent, vous obtenez 10 ventes. Doublez la portée à budget égal en élargissant l'audience et vous doublez le nombre de clients potentiels exposés.
REPÈRE XELICO
Pour une marque qui débute, nous regardons la portée mensuelle comme un indicateur de croissance : une portée qui stagne avec un budget qui monte signifie que vous tournez en rond sur les mêmes personnes.
La portée mesure combien de nouvelles personnes découvrent votre marque. C'est la base de toute croissance : on ne peut vendre qu'à des gens qui ont vu la publicité.
Elle se pilote avec la fréquence. À budget fixe, plus la fréquence monte, plus la portée baisse. Une campagne de prospection saine garde une portée qui progresse avec le budget et une fréquence maîtrisée.
La portée est aussi un objectif de campagne à part entière sur Meta, utile pour la notoriété locale (un commerce, un événement). Pour vendre en ligne, elle reste un indicateur de contrôle, pas l'objectif à optimiser.
ERREUR FRÉQUENTE
Choisir l'objectif Portée pour une campagne de vente parce que le CPM est bas. Meta montrera la publicité au maximum de personnes au moindre coût, sans chercher celles qui achètent.
À NE PAS CONFONDRE AVEC
Les impressions comptent chaque affichage, y compris les répétitions sur une même personne. La fréquence est le nombre moyen d'affichages par personne touchée.