DÉFINITION
FORMULE
CPC = Dépense publicitaire ÷ Nombre de clics
EXEMPLE
Exemple : 500 € dépensés pour 1 250 clics donnent un CPC de 0,40 € (500 ÷ 1 250).
Si votre page convertit 2 % des visiteurs, il vous faut 50 clics pour une vente, soit un CPA de 20 € (50 × 0,40). Baissez le CPC à 0,30 € avec une meilleure accroche et le CPA tombe à 15 €, sans toucher à votre site.
REPÈRE XELICO
Sur Meta, le CPC lien sortant se situe généralement entre 0,30 € et 1 € en e-commerce en France. Nous ne pilotons jamais un compte au CPC seul : un clic pas cher qui ne convertit pas reste un clic perdu.
Le CPC est la conséquence de deux autres métriques : le CPM (le prix de 1 000 impressions) et le CTR (la part de personnes qui cliquent). La relation est mécanique : CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Un CPM de 10 € avec un CTR de 1 % donne un CPC de 1 €. Le même CPM avec un CTR de 2 % donne un CPC de 0,50 €.
C'est pour ça que le levier le plus rapide pour baisser le CPC est presque toujours la créa. Une accroche qui arrête le scroll et donne envie de cliquer fait baisser le coût de chaque visite, à budget et audience identiques.
Attention à la version lue dans Ads Manager : le "CPC (tous)" compte tous les clics (likes, commentaires, ouverture de l'image), le "CPC (lien sortant)" ne compte que les clics qui mènent vers votre site. C'est le second qui compte pour estimer le coût d'une visite.
ERREUR FRÉQUENTE
Optimiser une campagne pour faire baisser le CPC (objectif Trafic) en pensant que des visites moins chères donneront plus de ventes. Meta va chercher les cliqueurs, pas les acheteurs : le CPC baisse, le taux de conversion s'effondre et le CPA grimpe.
À NE PAS CONFONDRE AVEC
Le CPM est le prix de 1 000 impressions, qu'il y ait clic ou non. Le CPA est le coût d'une conversion (achat, lead), qui se situe après le clic. Le CPC se place entre les deux.