DÉFINITION
EXEMPLE
Exemple : votre ROAS de rentabilité impose un CPA maximum de 30 €. Vous fixez un cost cap à 28 € sur un ensemble à 200 €/jour.
Les jours où Meta trouve des ventes autour de 28 €, il dépense les 200 € et ramène environ 7 ventes. Les jours où les enchères sont trop chères, il ne dépense que 80 € pour 3 ventes. Vous perdez du volume, mais aucune vente ne vous fait perdre d'argent.
REPÈRE XELICO
Nous utilisons le cost cap surtout pour scaler fort sans dégrader la rentabilité, ou pendant les périodes où les enchères flambent (Black Friday, Noël). Pour démarrer un compte, l'enchère automatique "volume maximal" reste généralement plus simple.
Par défaut, Meta enchérit en "volume maximal" : il dépense tout le budget et cherche le plus de résultats possible, quel que soit le coût unitaire. Le cost cap ajoute une contrainte : un coût moyen cible à ne pas dépasser.
Le réglage du plafond est délicat. Trop bas, Meta ne dépense presque rien et la campagne stagne. Trop haut, le plafond ne sert à rien. Le bon point de départ se situe généralement autour du CPA actuel ou légèrement au-dessus.
Le cost cap permet aussi de monter des budgets élevés sans surveiller chaque jour : si Meta ne trouve pas de résultats au bon prix, il ne dépense pas. C'est une sécurité, au prix d'une dépense moins prévisible.
ERREUR FRÉQUENTE
Fixer un cost cap très en dessous du CPA réel en espérant faire baisser les coûts. Meta ne dépense quasiment plus et la campagne s'éteint. Le cost cap protège une rentabilité, il ne crée pas de performance.
TERMES LIÉS
À NE PAS CONFONDRE AVEC
Le bid cap plafonne l'enchère maximale sur chaque enchère, pas le coût moyen. Le ROAS cible fixe un retour minimum au lieu d'un coût maximum. Le budget limite la dépense totale, pas le coût par résultat.