Voici, étape par étape, la méthode qu’on applique chez Xelico avant de lancer le moindre euro en publicité, illustrée ici avec un produit fictif : un bracelet artisanal tressé à partir des poils de votre animal, pensé comme cadeau souvenir.
Étape 01 - L’audit
On commence toujours par vérifier que tout est prêt à recevoir du trafic.
Avant même de penser aux campagnes, on audite le produit, l’offre et le site.
Ici : un bracelet tressé à partir des poils de votre animal, un objet souvenir, fabriqué à la main par une artisane.
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Offre claire et différenciante
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Fiche produit optimisée (photos, prix, description)
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Site rapide et fonctionnel sur mobile
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Tunnel d’achat sans friction
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Site OK
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Page produit
Étape 02 - Trouver les bons angles
On ne teste jamais un seul angle. On en teste trois, volontairement différents.
Un même produit peut parler à des émotions très différentes. Pour ce bracelet, on a identifié 3 angles distincts, pour ne pas deviner lequel fonctionne mais pour le tester.
Angle 1 - Le souvenir
Pour celles et ceux qui ont perdu leur animal, et veulent garder une trace tangible.
Angle 2 - L’attachement
Pour emmener son animal partout, même quand il n’est pas là physiquement.
Angle 3 - Le cadeau
Le cadeau le plus personnel qu’on puisse offrir à un propriétaire de chien ou de chat.
Chaque angle est décliné en 3 créatives, une par étape du tunnel.
Un angle fort ne suffit pas, encore faut-il l’adapter à l’endroit où se trouve la personne qui le voit. TOFU pour capter l’attention, MOFU pour approfondir l’intérêt, BOFU pour déclencher l’achat. Soit 9 créatives au total pour un seul produit.
Souvenir
TOFU
« Et si vous pouviez garder plus qu’un souvenir ? »
MOFU
Témoignage émotionnel d’une propriétaire
BOFU
Offre + avis clients + CTA achat
Attachement
TOFU
« Emmenez-le partout, même maintenant. »
MOFU
Mise en situation quotidienne (au poignet, en photo)
BOFU
Offre + réassurance livraison + CTA achat
Cadeau
TOFU
« Le cadeau que personne n’a encore pensé à offrir. »
MOFU
Mise en scène cadeau / déballage
BOFU
Offre + urgence (délai de fabrication) + CTA achat
Les 9 créatives partent en test, sur une structure simple.
Une seule campagne, un budget maîtrisé, les 9 créatives en compétition directe. Pas de suranalyse avant le lancement - c’est la donnée réelle qui va parler.
Campagnes
1
Créatives
9
Budget
Budget test
7
jours de test
Étape 05 - Un angle se détache
Au bout de 7 jours, un angle sort clairement du lot.
Sur cet exemple, l’angle « Souvenir » génère un ROAS largement supérieur aux deux autres, la donnée a tranché, pas une intuition de départ.
ROAS
4.2x
ROAS
1.6x
ROAS
1.9x
On sait maintenant sur quoi investir.
Une fois l’angle gagnant identifié, on arrête de deviner et on scale ce qui marche vraiment.
bracelet.souvenir
bracelet.souvenir Un souvenir qu’on peut porter. Toujours avec vous. 🐾
