Voici, étape par étape, la méthode que j’applique avant de dépenser le moindre euro en publicité, illustrée avec un produit fictif : un bracelet artisanal tressé à partir des poils de ton animal, pensé comme cadeau souvenir.
Étape 01 - L’audit
Je commence toujours par vérifier que tout est prêt à recevoir du trafic.
Avant même de penser aux campagnes, j’audite le produit, l’offre et le site.
Ici : un bracelet tressé à partir des poils de ton animal, un objet souvenir, fabriqué à la main par une artisane.
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Offre claire et différenciante
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Fiche produit optimisée (photos, prix, description)
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Site rapide et fonctionnel sur mobile
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Tunnel d’achat sans friction
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Site OK
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Page produit
Étape 02 - Trouver les bons angles
Je ne teste jamais un seul angle. J’en teste trois, volontairement différents.
Un même produit peut parler à des émotions très différentes. Pour ce bracelet, j’ai identifié 3 angles distincts, pas pour deviner lequel fonctionne, mais pour le tester.
Angle 1 - Le souvenir
Pour celles et ceux qui ont perdu leur animal, et veulent garder une trace tangible.
Angle 2 - L’attachement
Pour emmener son animal partout, même quand il n’est pas là physiquement.
Angle 3 - Le cadeau
Le cadeau le plus personnel qu’on puisse offrir à un propriétaire de chien ou de chat.
Chaque angle est décliné en 3 créatives, une par étape du tunnel.
Souvenir
TOFU
« Et si vous pouviez garder plus qu’un souvenir ? »
MOFU
Témoignage émotionnel d’une propriétaire
BOFU
Offre + avis clients + CTA achat
Attachement
TOFU
« Emmenez-le partout, même maintenant. »
MOFU
Mise en situation quotidienne (au poignet, en photo)
BOFU
Offre + réassurance livraison + CTA achat
Cadeau
TOFU
« Le cadeau que personne n’a encore pensé à offrir. »
MOFU
Mise en scène cadeau / déballage
BOFU
Offre + urgence (délai de fabrication) + CTA achat
Les 9 créatives partent en test, sur une structure simple.
Une seule campagne, un budget maîtrisé, les 9 créatives en compétition directe. Pas de suranalyse avant le lancement - c’est la donnée réelle qui va parler.
Campagnes
1
Créatives
9
Budget
Budget test
7
jours de test
Étape 05 - Un angle se détache
Au bout de 7 jours, un angle sort clairement du lot.
Sur cet exemple, l’angle « Souvenir » génère un ROAS largement supérieur aux deux autres, la donnée a tranché, pas une intuition de départ.
ROAS
4.2x
ROAS
1.6x
ROAS
1.9x
ET MAINTENANT ?
Tu veux creuser un peu plus ?
On sait maintenant sur quoi investir.
Une fois l’angle gagnant identifié, j’arrête de deviner et je scale ce qui marche vraiment.
bracelet.souvenir
bracelet.souvenir Un souvenir qu’on peut porter. Toujours avec vous. 🐾
