DÉFINITION
EXEMPLE
Exemple : une campagne optimisée sur "Ajout au panier" affiche 300 ajouts à 3 € chacun pour 900 € dépensés, mais seulement 15 achats : un CPA réel de 60 €.
La même campagne optimisée sur "Achat" affiche moins d'ajouts au panier, mais 30 achats pour le même budget : un CPA de 30 €. Meta trouve ce que vous lui demandez de trouver.
REPÈRE XELICO
Nous optimisons sur l'achat dès que le compte peut atteindre environ 50 achats par semaine. En dessous, optimiser temporairement sur un événement plus haut dans le tunnel (début de paiement) peut aider l'algorithme à apprendre plus vite.
Meta propose des événements standards (ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase, Lead) que la plupart des boutiques déclenchent automatiquement via leur intégration. Vous pouvez aussi créer des conversions personnalisées.
L'événement d'optimisation choisi dans l'ensemble de publicités est déterminant : l'algorithme montre la publicité aux personnes les plus susceptibles de réaliser cet événement précis. Optimiser sur l'ajout au panier, c'est chercher des personnes qui ajoutent au panier, pas forcément des acheteurs.
Chaque événement doit aussi transmettre les bonnes informations, en particulier la valeur et la devise pour l'achat. Sans valeur, impossible de calculer un ROAS fiable ou d'utiliser une enchère au ROAS cible.
ERREUR FRÉQUENTE
Optimiser sur un événement "facile" (vue de page, ajout au panier) parce que le coût par résultat affiché est bas. Le tableau de bord a l'air excellent, le chiffre d'affaires ne suit pas.
À NE PAS CONFONDRE AVEC
L'objectif de campagne (Ventes, Prospects) se choisit au niveau de la campagne. L'événement de conversion précise l'action exacte à optimiser au niveau de l'ensemble de publicités.